干货丨三种常见的分销模式解析

2022-09-09 11:51:15 4068 阅读

随着消费者消费习惯的日益改变,市场上对于产品需求的门槛也越来越高。“酒香不怕巷子深”的营销理念已经不足以支撑好的产品销路,越好的产品,越需要更丰富的营销手段去适配,才能获得不错的成功。
分销体系,也是在互联网发展迅速的今天、人们的消费观念开始转变成“种草”的模式中,逐渐形成的一种社交营销模型。分销不仅满足人们在消费过程中的社交需求,安利和种草也为消费者带来了心理上的满足,对商家而言,产品更需要推广出去,让给更多人看到。那么分销的模式都有哪些呢?我们该如何选择适合自己的模式,这也成了容易混淆的一大难题,今天我们就来解析常见的三种分销模型。



1.密集分销模式
密集分销其实就是大范围的招募分销员,不管是新老客户,都可以通过一定门槛或者无门槛成为我们的分销员,只要能成功介绍客户消费,就可以获得相应的分佣,这种模式在分销模式的初期最合适,而且也有相匹配的行业。它更适合快消品,高频的、低客单的、刚需的、无太大差异化的产品,比如我们的日常用品、衣食住行所用到的,都可以用这种模式来招募门店的“合伙人”、“分销员”、“推客”,那最终的目的是为了能在大批量的分销员中筛选出更有能力,更高等级的群体,供我们长期维护。
当然这种模式也一样是需要长期运维的,我们不仅要让分销员对我们分销系统的后台有熟悉的操作,还要对分销的流程做标准化,说白了就是让分销员的步骤越少,难度越低,对我们门店来说越有利。
那么分销系统在这个环节中,解决的是分销关系的绑定、分佣比例的自动计算、分销员后台的实时查看,高效带动分销模式的运行。

2.部分分销模式。
部分分销顾名思义,就是有选择性的去筛选分销员/分销商,这个群体要有一定的门槛,比如使我们的长期战略伙伴,或者是我们的代理商,他们需要有足够的能力带动自己旗下的消费者,并且把握了一定的资源,相当于我们的长期渠道,这类群体可以是我们的人脉资源,可以是异业联盟的商家,也可以是我们的老会员、忠实粉丝。
我们还需要给他们一个合理的身份,比如“股东”、“合伙人”、“联创人”之类的名称,让他们意识到这不是简单的推广,而是在做一门事业。
对于这个策略的群体,我们要有更多精力的维护,维护好我们的关系和我们的品牌口碑,来确保渠道的粘性。



3.独家分销模式。
独家分销就是我们品牌方在一定的区域内、一定时间内,只选择一家分销商来销售我们的产品。
这种模式适合产品热销、口碑极好的品牌,属于锦上添花的模式。不适用于门店生意不太好的企业和机构使用。但是这种模式的优势在于能够对品牌影响力起到很强的提升作用。一般情况只有品牌方想跟代理商之间建立紧密而长久的关系时,才更适合用独家分销的模式。

以上就是我们常见的三种分销模式,而为此匹配的分销商城系统,可以,看数字倍效,的微分销系统是更加适合中小机构用来搭建分销体系,为门店提升客源渠道的得力工具。
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