什么样的分销小程序更好用?

2022-09-02 16:19:27 2162 阅读

随着商家对私域流量运营观念的提升,微信小程序也被广泛的使用,但是有的商家利用自己的小程序商城取得了不错的运营效果,新增会员、新增线上销量。

但有的却不尽人意,开通小程序之后并没有任何的帮助。其实这里的区别就在于小程序的使用上。

这篇文章我将从分销小程序的常见玩法上,讲述小程序对于实体商家运营的重要作用。


首先从分销的概念入手,分销对实体店来说并不陌生,当我们想要裂变客源、获取新增量的时候,通常会鼓励我们的客户注册分销员,带新人到店消费后,我们可以给出相应比例的分,这也是在社交电商中最常见的形式。

那么我们利用分销小程序的目的,就是获得更高效的分销效率,还有更有趣味性的分销玩法,以及能够激发用户裂变行为的交互设计。

一套分销规则的设计,固然重要,但如果想要最大限度实现自己的营销方案,那就要利用好用的分销软件和小程序后台,常见的分销小程序会有一套对应的后台,我们需要在电脑端的后台设置好相应的规则,在前端的小程序就会有相对应的展示,这样的小程序考研的是系统开发公司的软件逻辑,能否顺应市场的客户需求,当然,我们也不能凭一己之见,否认一套系统的逻辑。

所以在这个时候,能找到一套权威的、被市场验证的、可行性高的分销小程序系统,对门店的分销规则执行,是非常重要的,并且直接影响最终的裂变效果。以下有几个挑选分销系统的标准,希望能帮你找到匹配的系统。


1 要有合伙人机制 不少人用过或了解过分销玩法,让客户带客户,让客户的客户发展团队,但有的并没领略到分销的神奇,甚至还不如不用的时候生意好。


其实消费者都有一种潜意识心理,觉得这种分销获取佣金的形式,是“贪小便宜”,或者觉得在赚朋友的钱,也担心朋友知道后觉得尴尬,所以这种直接招募分销员返佣金的形式,更适用于线上的电商类型项目,线下实体店想用这种方式获取新客户,让客户做转介绍,那就需要给客户一个合理的身份,一方面要让客户觉得有面子,不能让客户觉得自己在赚朋友的钱,另一方面也要切实让客户感受到自己的价值。


我们利用合伙人的机制,这就解决了这样的尴尬问题,我们甚至可以设置招募门槛,只有满足xx条件,或者交了xx钱才可以享受合伙人机制,这样不为门店拓展了获客渠道,也让客户感受到创业的乐趣。


2 要有团队分红 当我们有一部分的“合伙人”,分销机制也运营了一段时间,自然就能看出哪些是激进派,哪些是随性派。对于那些人缘好,爱交流,有组织意识的合伙人,我们要抓住机会,进行团队激励。光是拓展人还不够,还要让合伙人发展团队,尽可能地把团队壮大,随着合伙人团队的壮大,我们的客源也会逐渐稳步上升,与此同时,对分销系统的要求也更进一步了,要有团队分红的机制。


3 要有毛利分红 当我们利润率低,并且需要用分红做激励的时候,用销售额做分红,分的比例少了没有影响力,分的比例高了,门店又赚不到钱,还要除去成本费用。亏钱的繁荣还不维持原状。如果有选择按照毛利分红,那对于毛利低的机构就是一件提升竞争力的方法。除去门店的房租、员工、产等等成本之外,用毛利部分的百分比给合伙人进行分佣,这样不仅看起来比例更高了,而且对于门店来说,也是有一个安全线的。


4 要有等级的划分 我们可以按照等级的高级,对合伙人进行等级划分,等级高可以享受的分红就高,但是相对应门槛也就更高。设置2-3个等级,会更利于客户进行等级的选择,而不是进行“是否”的选择。并且,多等级的合伙人机制,也可以更有利于分销体系的建设。



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