数字倍效的分销商城,有哪些优势?

2022-09-21 17:18:22 1936 阅读

随着互联网化的发展、疫情的防控常态化、电商的冲击,实体经济越来越难做,企业纷纷开始布局线上营销。分销也随着社交电商的流行而诞生,了解分销的人也越来越多,并且有不少机构付诸实践,设计分销模式,改善经营状况。

虽然市面上做分销商城的软件商琳琅满目,但我们也要在繁杂的系统中找到更适合自己的,这就需要对分销模式足够熟悉,并且知道系统功能对自己的模式能起到多少作用,是否能够工具化,提高分销效率。



互联网时代,实体经营的营销手段发展迅速,分销功能的需求也随着营销手段的迭代,更人性化、更符合消费者心理。那什么样的分销模式是当下更新的呢?这篇文章将为大家解析进阶版的分销模式,以及分销商城需要具备的功能。

一、进阶版分销模式
传统的分销我们都知道,就是A发展B消费,A得B消费的佣金;B发展C,A拿C消费的部分佣金,B拿主要佣金。门店设计好模式之后,在门店开始启动“招募分销员”的活动,以“消费还能赚钱”的噱头,吸引更多消费者做老带新。但这样的模式有很大的弊端,做过的都知道,这样取得的效果并不明显。

其实这种传统的分销模式做不好的原因只有一个,就是没有匹配消费者心理。消费者消费的首要目标是:满足自身需求。小到买一包纸巾,大到美容院充卡,这都是为了满足自己某些方面的需求,只有你能够给消费者足够的理由,ta才会在你这消费。而招募分销员的理由,是让消费者在消费的时候有钱赚,首要目标成了赚钱,跟消费者预期不匹配,自然也就不能取得好的效果,但我们不能否认的是这个模式的优势。

既然说了,传统的分销模式根本无法奏效,那为什么还说分销模式是有优势的?分销的根本是裂变,我们最终需要达到的是裂变的效果,而消费者愿意裂变的动机,不是赚钱,而是能够实现自我价值。

比如我们在给朋友安利某样东西的时候,是不是只有这个东西效果非常惊艳,或者它的出发点非常独到,抓到了我们的兴奋点,才会愿意去主动传播。只需要将我们的产品,和消费者愿意传播的点相结合,就能最大限度的发挥分销的威力。



1.转变分销动机
将“赚钱”的分销员招募转变为发挥消费者价值,比如招募形象代言人,招募产品体验官,根据自己的产品去定一个名称,来体现消费者的价值。



2.选品超出预期
商城的选品一定要出其不意,分别满足低价引流品、高频消费品、高端利润品,这几个不同的阶梯,不需要选择很多,只需要展示一部分卖点突出的品相展示在分销商城里,这样更有利于传播。

3.养成用户习惯
要做定期的用户运营,比如签到、积分,也可以主动提醒分销员查看自己的分销后台,从而养成让分销员主动查看后台的习惯,保障分销员的稳定和持续性。

二、分销商城的功能需求
和传统的分销模式相比,最新的分销模式是摆脱了过去消费者不愿加入分销员,或者加入分销员不愿意做裂变的弊端。在分销系统的开发上,也有了不同的需求变化。



1.分销自定义
分销的等级、分销的名称,都需要有自定义,比如我们把分销员的身份转变为“代言人”、“体验官”等等,都需要具备名称自定义的功能。在数字倍效后台可以自行设置。

2.分销模式多元化支撑
实体机构对于分销模式的设计多种多样,对分销功能的需求也各式各样,所以就要求分销系统要有足够丰富的分销模式设置,来支撑多样的分销模式。比如我们有团队分红、毛利分红、店铺业绩分红的分红方式,同时在分销员后台的展示上,也有足够的数据展示,提高分销员的留存和粘性。



3.私域营销矩阵
分销模式基于私域环境,裂变路径更短。但如果只有分销,对于实体经营一定是不够的,所以我们还需要一些私域营销的功能,满足私域运营闭环。比如我们常见的拼团、秒杀、积分、发券、以及盲盒等等,帮助机构实现私域运营闭环,分销也有更持久的运营环境。

4.功能更新迭代
信息传播快速,我们的营销手段更新换代也很快,所以在分销系统的功能更新上,也要有足够的技术团队支撑,我们多年的市场营销团队,对系统功能的开发有足够的市场支撑,功能更新也会更匹配,更实用,不会出现功能多而不实用的情况。

以上就是针对“数字倍效分销有什么优势”的解析,总体来说分销模式也许变化很快,但它始终脱离不了的是社交属性,是能够实现倍式增长的运营手段,也是企业需要早日布局的营销板块。
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