不了解分销逻辑，怎么能做好分销？
最近几年的生意人都摆脱不了流量困局，分销也成为了流量裂变的热门方式。虽说大多数机构都接触过，但分销模式说起来很容易做起来却没那么简单，特别是传统分销盛行，消费者对营销方式产生疲惫，都不愿意为了一点佣金而去消费人情。
其实这是因为大家对分销模式有两大误解，第一大误解就是关于分销的动机：传统的分销看似是为消费者考虑，实则是商家的自嗨。消费者对于这种赚佣金的方式并不是很热衷我们需要站在消费者自身的角度上，考虑他们需要什么，分销的效果才能展现出来。
第二大误解是关于分销的推动，很多人都觉得分销模式的落地就是买一套分销商城，然后分销员就可以自己来了，坐着就能让客户带新客户来。这样的想法看起来是不是有一点可笑，但这是大多数机构用过，甚至正在用的方法，总觉得花钱买一套分销商城，就万事大吉。
其实分销商城是一个载体，它只是承载你所设计的分销模式的一个工具，我们之所以购买分销软件是因为它作为一个工具，能够帮助分销模式顺利进行，能够更高效、更快速的让分销模式落地，也能让分销员更安心，在后台实时查看到自己所发展的客户，和自己应得的佣金。
之所以有误解，归其原因还是大多数机构并没有运营思维，都还沉浸在传统的营销模式中，并没有完全学会线上运营的方式。同样的，想要做好分销，也一定是在足够了解分销模式，知道自己适合什么样的分销模型，然后才有了后面的分销受益。这就是我们所说的分销逻辑，也是决定分销能否持续推进，能否做出效果的关键所在，这篇文章就将围绕分销逻辑做延伸和解析。
1.分销员招募
门店在招募分销员的时候，出发点大多数都是为了给自己招免费的销售，虽然做分销是为了获取流量没错，但真正是你的消费者的群体，不会愿意主动给你做传播，愿意给你做传播的那些人，也不会真正体会到你产品的卖点。这就导致分销员招募会不太顺利，所以招募动机一定要有“利他性”。
对内：从“找到门店的推广人员”转变为“找到认可自己产品的同等价值的朋友”，能有深入的沟通，并且得到客户的认可。
对外：从“招募分销员”转变为“招募形象代言人”/“新品体验官”。
为了避免在招募过程中，消费者产生抵触情绪，导致分销模式推广难，所以建议把分销员招募的活动变个形式，消费者更容易接受，也更愿意参与。
2.分销等级设计
分销的等级不只是为了鉴别分销员的分佣关系，等级的设计应该融合奖励机制，通过努力和执着才能获得高等级，同时高等级享有的荣誉也是真材实料，这就要求我们在分销等级设计的时候，花费更多的心思，真正把客户的需求融入到奖励机制中去。
好的分销模式，能够帮助机构实现事半功倍的营销效果，缩短战线。也不要再忽略线上化的布局，放在以前可能线上营销布局只是能让机构活的更好，但是现在，培养线上营销意识已经是机构活下去的关键了。
